왜 요 모양 요 꼴일까?

당신을 부자로 만들어주는 것은 무엇일까? 그것은 당신이 가진 가치(價値Value)다. 부(富)의 법칙은 정확하다. 당신이 세상에 제공하는 가치(價値)만큼 세상은 당신에게 부(富)를 제공한다.

결국 잘 살기 위해 가장 중요한 일은 ‘나의 가치를 높이는 것’이다. 그것은 한 가지 일에 모든 에너지를 쏟고 몰입하여 그 일에서 대가(大家)로 불릴 수 있는 경지에 도달하는 것이다. 그 경지에 도달하게 될 때 새로운 세상이 열리게 된다. 무엇보다 가치 있는 사람이 되어야 한다.

 

사업가든 전문직 종사자든 모든 분야에서 성공하는 사람들의 이유 중 하나는 그들이 다른 사람들이 모르는 지식, 노하우를 가졌기 때문이다. 우리가 변호사나 회계사에게 돈을 지불하는 이유는 우리가 모르는 지식을 가졌기 때문이다.

잘 살펴봐라, 부자들은 어떻게 해서 부자가 되었을까?

 

그들은 이 세상에 가치가 있는 무엇인가를 제공한 사람들이다. 즉, 그들은 사람들이 필요로 하는 것들, 상품이든 서비스든 그 무엇인가를 제공하고 그 대가로 보상을 받은 것이다. 가치가 있는 곳에 사람과 돈은 모이게 되어 있다.

 

나의 가치를 높일 곳은 어디일까? 거창고 직업선택 10걔명 중 제5계먕, 6계명이 ‘앞을 다투어 모여드는 곳은 절대 가지 마라, 아무도 가지 않는 곳으로 가라’,‘장래성이 전혀 없다고 생각되는 곳으로 가라’이다. 세상은 급변하고 있다. 음지가 양지되고 양지가 음지 된다.

 

밑바닥에서부터 시작하라! 하지만 거기에 머물러 있을 필요는 없다. 비록 아무도 알아주지 않는 하찮은 직업일지라도 그 일은 결코 당신의 자존심을 버리는 일이 아니다. 언젠가 위대한 미래를 위해 나를 준비시켜주는 일이라고 생각하라. 무슨 일을 하든 중요한 것은 어떻게 해서든 그곳에서 가장 가치 있는 사람이 되는 방법을 찾아내는 것이다.

 

결국 부(富)를 쟁취하는 방법은 단 하나, 가치를 창출할 수 있는 일에 자신의 모든 시간을 집중하는 것이다. 대가(大家)란 대가(代價)를 지불한 사람들이다. 그들은 자신의 일에 청춘을 다 바친 사람들이다. 그들이 이 시대 진정한 프로들이다.

 

허투루 시간을 보내는 만큼 자신의 가치는 떨어지고 있다는 사실을 깨달아야 한다. 당신은 지금 당신도 모르게 점점 가난해지고 있는 지도 모른다.

 

부와 성공을 거머쥘 열쇠는 자기 자신을 명품 브랜드로 만드는 것이다. 당신의 옷차림, 말투, 성격 등이 퍼스널 브랜드의 일부가 된다. 자신을 생동감 넘치고 유니크하며 매력적인 사람으로 만들어라. 당신의 가치가 널리 알려지면 다른 사람들에게 더 쉽게 인정받게 될 것이다.

 

톰 피터스는 퍼스널 브랜딩에 대한 아주 중요한 핵심을 이렇게 말한다. “차이 특히 극적인 차이야말로 브랜딩의 전부다. 당신은 어떤 면에서 독특한가? 그걸 찾아내라. 그걸 선전하라, 그걸 키워라. 튀지 않으면 죽음뿐이다.”

 

스스로를 스토리가 있는 상품, 부가가치가 큰 콘텐츠로 만들 수 있어야 한다. 타인의 마음속 깊이 들어가 보통 이상의 가치를 남길 수 있어야 한다. 그래야 수많은 경쟁자들 중에서 자신을 돋보이게 만드는 가장 중요한 무기를 갖게 되는 것이다. 그것은 자신의 약점을 보완하기 보다는 자신의 강점을 더욱 강화시키는 방식이 적절하다.

 

피터 드러커도 "21세기 지식경영"에서 “자신의 약점을 보완해 봐야 평균 밖에 되지 않는다. 차라리 그 시간에 자신의 강점을 발견하여 이를 특화 시켜 나가는 것이 21세기를 살아가는 방편이다.”라고 했다.

 

‘가난한 사람은 일을 하고 부자는 사업을 한다.’는 말이 있다. 요리로 이름을 날리는 사람은 정작 요리하는 시간보다 다른 일을 하는 시간이 훨씬 많다. 그는 요리사가 아니라 요리사업가다. 자신의 요리실력에 어떤‘가치’를 부여해 요리의 영역을 넓히려고 늘 고민한다.

 

우리 모두는 자신만의 재능과 경험, 가치를 가지고 있다. 이것을 타인에게 제공해 이익과 효용을 줄 수 있다면 그 대가로 보상을 받을 수 있다. 나에게는 이런 가치가 무엇인지 고민해보라. 그것을 이용해 차별화되고 독창적인 상품이나 서비스로 개발할 수 있다면 매우 큰 경제적 가치를 창출할 수 있다.

 

자신만의 재능과 경험, 가치가 타인에게 이익이 될 수 있을 때 그 반대급부로 보상을 받을 수 있다. 그것을 이용해 차별화되고 독창적인 상품이나 서비스로 개발할 수 있다면 매우 큰 경제적 가치를 창출할 수 있다.

 

헨리 포드는 이렇게 말했다. “행복과 마찬가지로 부 또한 그것만 직접적으로 추구한다고 얻어지는 것이 아니다. 부는 유용한 봉사를 할 때 부산물로 생기는 것이다.” 부는 베풂과 봉사다. 더 많이 얻으려면 더 많이 베풀고 봉사해야 한다. 그것이 세상에 대한 당신의 가치다.

 

목이 말라 우물을 찾은 이성계장군에게 바가지에 버들잎을 띄워 물을 건넨 처녀가 조선 첫 왕비 신덕왕후 강씨였다. 작은 버들잎 한 장은 그녀의 인생을 송두리째 바꿀 가치를 만들었다. 가치를 복잡하게 생각하지 마라. 거창한 가치를 제공하겠다고 고민하지 마라. 진심이 담긴 사소한 배려가 감동을 낳고 가치를 만든다.

 

가치 있는 사람에게 돈과 사람이 모여들게 된다. 그 방법은 ‘상대방이 정말로 원하는 것을 진지하게 생각해보고 거기에 맞춰주는 것’이다.

 

왜 요 모양 요 꼴로 살까? 당신이 가진 가치(價値)의 크기가 그 모양 그 꼴이기 때문이다.

 

부자가 되고 싶다면 다음의 질문에 답해보라! 당신이 다른 사람들을 위해 제공할 수 있는 가치는 무엇인가? 그것은 세상을 이롭게 만드는가? 다른 사람들이 가진 문제를 해결하는데 도움을 줄 수 있는가? 아니면 즐거움과 행복함을 줄 수 있는가? 

이 질문들에 대한 답을 찾아갈 때, 성장한다. 내가 성장한 만큼 나의 부(富)도 늘어나게 된다. 

 

내 지갑에 돈이 없는 이유가 세상에 돈이 부족해서가 아니다. 실력과 추진력, 관계능력, 그리고 아이디어 등과 같은 나의 가치 부족이 빈 지갑으로 만든다. 하는 일이 무엇이든 지갑을 두둑하게 만들고 싶다면 스스로에 이렇게 물어보라.

“다른 사람들의 행복한 삶을 위해 내가 가진 가치는 무엇인가? 그 가치가 상품과 서비스로 연결될 수 있는가?”

 

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