돈이 아니라 가치(value)를 쫓아라!

“가격은 당신이 지불하는 것이고, 가치는 당신이 얻는 것이다.”이 말은 워렌 버핏의 말이다.

 

돈을 이해하려면 가격과 가치에 대한 정확한 개념을 가져야 한다. 소비자는 가치가 가격보다 높아야 구매하고 생산자는 비용보다 가격이 높아야 생산한다. 가격은 객관적이지만 가치는 주관적이다. 사람마다 느끼는 가치는 다를 수밖에 없다. 그래서 가격은 하나로 단일화될 수 있지만 가치는 셀 수 없을 정도로 많다.

 

예를 들어 편의점에 있는 생수 한 병은 모든 사람들에게 1,000원이지만 사람에 따라서 느끼는 가치는 다르다. 사막에서 며칠간 물 한 모금 못 마신 사람에게는 수백 만원의 가치가 있지만, 금방 물 한 통을 마신 사람에게는 공짜라고 해도 마시지 않을 것이다.

 

일본 아이모리현의 ‘합격 사과’이야기는 유명하다. 태풍으로 사과가 90%이상 떨어져 모두가 실망하고 있을 때 누군가는 대학 수험생들을 겨냥해, ‘초강력 태풍에도 떨어지지 않은 합격사과’란 문구를 쓴 사과를 보통사과보다 훨씬 높은 가격으로 백화점에 전시해 대박을 친 적이 있었다.

 

가격을 이끄는 것은 수요와 공급, 수익과 비용이 아니라 가치라고 말할 수 있다. 마케팅이란 다른 사람들에게 가격을 능가하는 그들만의 가치를 만들어내는 것이다. 다른 누군가를 위해 가치를 만들어내기 전까지는 이 세상 어떠한 비즈니스도 성공하지 못한다. 식당도 가치를 느끼지 않는다면 가지 않는다. 입맛이 안 맞으면 동생이 하는 식당이라도 가지 않는다.

2008년 워렌 버핏과의 점심식사 경매에 24억으로 낙찰된 사람이 있었다. 그는 홍콩 주식시장에 상장된 슈퍼마켓 체인의 대주주였다. 그 일로 그는 방송에 출연해 “워렌 버핏의 조언에 영감을 받아 회사경영에 적극 활용할 것이다”라고 했는데, 이후 회사 주가는 급등했고, 그는 주식 일부를 팔아 1,450억의 차액을 얻었다고 한다. 그는 24억짜리 점심식사 뒤에 있는 더 큰 가치를 알았던 것이다. 가치를 안다는 것은 돈 버는 능력을 가졌다는 것을 의미한다.

 

미국인들이 가장 좋아하는 정치인 중 한 사람은 링컨의 정적이자, 링컨이 대통령 당선되었을 때 국무장관으로 임명한 ‘스워드’다. 이 사람은 왜 미국인들이 좋아할까? 모든 사람들의 반대에도 불구하고 미국의 50개주 가운데 가장 부자인 주, 알라스카를 러시아로부터 산 사람이다.

그는 얼음덩어리 땅, 알라스카의 가치를 알아본 유일한 한 사람이었다. 또 한 사람, 정적이었던 스워드를 국무장관에 기용한 링컨 대통령의 사람 보는 탁월한 안목이 있었던 거다. 사람과 물건의 가치를 알아볼 수 있는 안목이야말로 부자가 되는 최고의 무기다.

 

사업이란 고객에게 가치를 제공하고 돈을 버는 일이다. 워렌 버핏은 “고객을 행복하게 하는 비즈니스는 망하지 않는다”라고 했는데, 행복이야말로 소비자들에게 가장 탁월한 가치다. 당신의 비즈니스가 무엇이든 그 속에는 ‘행복’이란 컨셉을 담을 수 있어야 한다.

 

세상에 가치를 만들어내려면 남들과 다르게 생각할 줄 알아야 한다. 창의력이 필요하다. 이를 위해 다양성에 대한 이해가 필요하고 항상 많은 분야에 대한 관심과 호기심을 갖는 게 중요하다. 창의적이지 못하면 부(富)와는 거리가 멀어지게 된다.

‘돈이 돈을 번다’는 말은 여윳돈이라는 자본이 있는 부자들이 더 많은 돈을 벌 수 있다는 말이다. 여유자금이 많을수록 재산 축적의 기회가 많은 것은 당연하지만 그렇다고 항상 그런 것은 아니다. 돈이 돈을 버는 것이 아니라 돈을 벌 수 있는 가치, 콘텐츠를 가진 사람이 돈을 번다.

 

우선 자기 분야에서 스스로 가치 있는 사람이 되어야 한다. 그 길은 결과에 연연하지 않고, 꾸준하게 정진하는 것이다. 자신의 일을 좋아하고 미친 듯이 열정적으로 임할 때 한계의 벽을 돌파할 수 있다. 그 때 비로소 환골탈태하게 되고 부가 들어오게 된다.

 

자신만이 가진 개성이나 장점, 주특기를 찾아 발전시키는 것이 중요한 존재가 되는 유일한 방법이라는 의미다. 이것이 바로 가치다. 부(富)란 정확히 자신이 가진 가치(價値) 만큼 누리는 것이라고 할 수 있다.

 

나는 언제쯤 부자가 될 수 있을지 묻지 말고, 내가 부자가 될 자격을 갖추었는지, 나의 고유한 가치는 무엇인지를 물어봐야 한다. 지금보다 더 나은 사람이 되고자 한다면 자신의 시간과 에너지를 어떻게 사용하고 있는지 세심하게 성찰해야 한다. 자신의 분야에서 최고가 되겠다고 결심하라! 당신의 가치를 높여라!

 

지금은 개인이든 기업이든 핵심역량 없이는 부도 성공도 없는 세상이다. 핵심역량은 바로 ‘가치’다. 다른 사람들이 알아주고 인정하는 당신의 핵심역량, 가치는 무엇인가?

 

지금 나에게 없을 뿐이지 유동성이란 이름으로 세상에는 돈이 넘쳐난다. 부의 법칙은 정확하다. 당신이 세상에 제공하는 가치만큼 세상은 당신에게 부를 제공하는 법이다. 가장 중요한 것은 나의 가치를 높이는 것이다.

 

그것은 한 가지 일에 모든 에너지를 쏟고 몰입하여 그 일에서 대가(大家)로 불리는 경지에 도달하는 것이다. 물이 100도에서 기체인 수증기로 변하듯이 완전히 다른 물질로 태어나는 경지를 말한다. 그 수준에 도달한 자에게 새로운 세상이 열리는 법이다.

 

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